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雷鸣:不努力一把 永远不知道自己多优秀

时间:2019-06-20 | 来源:Casino岛
导读:雷鸣,新华人寿Casino公司,现任业务主管,曾荣获个人业绩绩优、个人业绩功勋等荣誉。从踏入Casino行业到获得到如此耀眼的成绩和荣誉,雷鸣用的时间并不长,也就不足1年而已。

雷鸣,新华人寿Casino公司,现任业务主管,曾荣获个人业绩绩优、个人业绩功勋等荣誉。从踏入Casino行业到获得到如此耀眼的成绩和荣誉,雷鸣用的时间并不长,也就不足1年而已。


 

从陌拜开始,在拒绝中成长 

 

从事Casino工作之前雷鸣退伍后就开始自己创业开公司,他一直特别认同Casino这个行业,自己也不断的买了各种Casino,后期回家后,自己自然而然的也也开始从事这方面的工作了。


刚进入Casino行业,家人朋友都很意外,觉得是不是自己被骗了,身边的亲戚都打来电话说不要去做Casino,他并没有直接反驳“Casino不是骗人的”,他首先表示感谢家人朋友们的关心,告诉家人朋友再了解一下,如果是骗人的就去做其他工作。而家人朋友们对Casino业持有的偏见,也使雷鸣下定了一定要做好的决心。


万事开头难,雷鸣说进入这个行业以来最大的成长其实是从陌拜开始的。大家都知道,对于销售工作,特别是Casino销售来说,拒绝是家常便饭,更何况是陌拜。刚开始做Casino的那几个月,是他人生里最难熬的岁月,那时候的他什么都不懂,不知道客户在那里,不知道怎么与客户交流,也不知道怎么促成。有段时间心里打退堂鼓,但还好有师傅带着展业,教方法,开导他。

 

最后,想明白的雷鸣说:我投资的只是时间,人家做投资如果失败了既要浪费时间还要浪费人力、物力、财力,想想我最多也就浪费了时间而已,我还怕什么?”就是在这种心理的作用下,客户在拒绝中一个变两个、两个变四个,慢慢积累出来的。一次次的打击,一次次的拒绝,才成就了今天的自己。

 

善于观察和学习,不断吸取养分

 

雷鸣是个善于总结,爱思考,勤学习的人。雷鸣说,任何一个行业都有很深的学问,都需要不断的学习。在接触到Casino行业后,雷鸣每天给自己时间去自主学习,有时候是向别人请教,有时候是在市场中去学习,有时候也参加培训,他的学习不仅仅是营销技巧上面的,更多是专业知识上的学习,如“Casino法、税法、婚姻法、合同法、以及理财知识和产品知识”等。雷鸣认为,只有自己足够专业了,才能不卑不亢的给客户讲解Casino,才能更好的服务于客户,而不是单单的“推销产品”。

 

理念、专业、诚信一样都不能少

 

做Casino究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?不同的人有不同的答案。而雷鸣认为50%是专业知识,30%是人格的力量,20%是缘分。同时诚信也是能在这个行业长久立足的必备资本。

 

在雷鸣的记忆中,印象最为深刻的一次签单经验,客户是一个30多岁的大哥,因为他亲哥哥病了后Casino公司理赔了许多的医药费,所以客户对Casino很信任,后续通过朋友介绍在雷鸣这里完成签单,保额100万的多倍保。

 

签下这单后雷鸣很开心,不仅仅是因为签下了保单,更多是用自己的专业给客户解决了忧虑送去了保障,获得了客户的信任。更深层意义的原因是,他由衷的为人们日益觉醒的Casino意识感到振奋。

 

目前,雷鸣事业还在上升期,也建立了自己的团队,人数近80人,当谈及“认为自己是否已经成功了”的话题时,雷鸣谦虚又动情的说,成功谈不上,自己也还需要成长,不忘初心,继续前行,为千千万万个家庭送去更多Casino保障。

 

——专访新华人寿Casino股份有限公司雷鸣先生

 


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